提供搜索引擎营销服务的操作流程

。面对这么庞大的市场，只要你认真努力，客户是源源不断的……

　　1.1.2 成本分析

　　如果你以个人工作室的名义来开展业务，投入非常低，你只要拥有可以上网的电脑、业务联系电话、传真机等，就可以开始创业了。

　　如果你不想投资一分钱，那样也很简单。你可以找一家你熟悉的网络公司合作，他们提供办公环境和一定的客户源，你只要认真服务，然后和他们利润分成。

　　1.1.3 操作流程

　　第一步：通过客户渠道获得客户资源

　　做业务第一步要考虑的是如何获得客户。客户从哪里来呢？这里给出一些建议，可获得客户资源。

　　1．建立一个业务介绍站点要做搜索引擎营销服务，首先就应该利用搜索引擎先把自己的服务给营销出去，建立一个业务介绍站点是最基本的。通过对自己站点的推广，你可以先积累一定的实战操作经验。当客户出现后，你就可以更驾轻就熟地开展业务了。

　　2．找相关的网络公司合作如果你有熟悉的网络公司，则可以直接找他们合作。一般而言，运营时间超过一年以上的网络公司，都会积累不少客户。直接开发他们的老客户会比开发新客户更加容易。
　　第二步：与客户洽谈

　　要在最短的时间内获得客户的信任，就要用最通俗易懂的语言让客户明白搜索引擎排名的效果。对于传统企业客户（这里指的是不以网络为主营方向的公司），你可以做这样的比喻：“网站就像商店，没有经过优化的网站就像把店开到了山沟中，尽管你的产品不错，但是别人都找不到你的网站。网站优化之后，可以很快在各大搜索引擎上面获得较好的排名，就好像把你的店搬到了闹市区，每天会有许多人来逛，生意才能好，网站才能帮企业赚钱。”

　　为了更好地获得客户的兴趣和信任，你可以直接在电脑前给客户演示：问客户想找什么？然后教客户利用搜索引擎查自己需要的资料，客户肯定会单击前几页相