提供搜索引擎营销服务的操作流程

关的内容。这时候，你才描述排名的效果，客户就会非常轻松地理解了。为了增加趣味性，你还可以搜索客户的名字，这时候搜索结果肯定会出现非常多的与客户名字相同的人的相关信息，会使客户感到非常惊奇。只要客户产生了兴趣，什么都好谈了，下一步就好进行。

　　同时告诉你一个非常重要的理念：你自己非常熟悉的，觉得非常简单的事情，对于有些人而言，这些都是非常有价值的。让客户好奇，让客户觉得认识你可以学习到一些有用又有趣的知识，客户就会喜欢与你交往。让客户喜欢你，卖什么都会变得非常容易。

　　第三步：分析客户网站和排名的难易度

　　1．客户网站分析

　　按照SEO的标准来分析客户网站存在的各种不利于排名的问题。通过学习后面章节所描述的技术，你就能理解影响排名的8大因素，然后你就可以轻松地帮客户进行分析。

　　2．排名工作难易度分析

　　主要通过以下几个因素来分析判断：

　　（1）目前排名前10位的网站的营销基础，由PR值（详细介绍请参照本书3.2.8节）的高低、网站是否符合SEO要求等因素来衡量。

　　（2）搜索结果的数量，以及右侧广告的多少来分析判断。在你做第一个客户之前，你要先用自己学习的知识多分析一些目标排名非常好的网站，然后总结和积累经验。随着经验的积累，你诊断分析网站的能力就会越来越强。

　　友情提示：若想从事SEO，建议你每天最少要分析5个以上的网站。

　　第四步：服务报价

　　你可以根据以下几个因素报出合理的价格。

　　（1）估算一下你能够给客户带来多少价值。要让客户钱花得值，是我们做SEO服务的基础。

　　（2）通过和客户试探性的交流，判断一下客户的承受能力。

　　（3）根据你自己做的工作量的大小估算报价。

　　另外，读者可以借鉴一下我最早提供SEO服务的报价策略。我最早做SEO主要是出于兴趣，做事总是站到客户的角度