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去思考，思考如何能够帮客户做得更好，总是先和客户沟通。因为沟通得很好，之后谈到价格的时候，我就让客户自己来报。这时候，有的客户报得高，有的客户报得低。不过无所谓，做服务的成本主要就是时间成本，帮客户做好一定不会错。客户自己报的价格，客户自己会出得心甘情愿，所以谈成客户的比例会比较高。
第五步：签订合同
客户谈定之后，签订合同就非常轻松了。不过合同一定要做得正式一些，同时，多花点钱，买一个漂亮的、上档次的合同夹来包装合同，这样可以让客户感觉你更加专业，增加对你的信任感。
第六步：收预付款
预付款的比例，你可以根据客户和自己心理的承受程度来确定。这里给大家透露一下我们几年来的比例：我们一般都是首付50%，达到客户满意效果之后再付50%。总之，预付款必须要收，不能盲目地为了谈定客户而做零预付款的事情。如果是零预付款，客户因为没有什么付出，客户就不会太重视你，就算你做上去了，收剩下的钱也不会容易。
第七步：开始服务
收了客户的钱，你就要赶快工作了。你要按照本书后面教的方法，系统地将客户网站进行优化推广，一定要努力、坚持，3个月内，肯定可以看到非常明显的效果。那时候，成功的喜悦就会不断地涌上你的眉梢。
第八步：排名维护
排名上去之后，你千万不要高兴得过了头，因为把客户的钱全部收到手而松懈。排名上去只是基础，长期维护排名才是关键。这时候你要加倍努力，不断改进，只有让客户真正赚到钱，到第二年客户才会高兴地再与你续约。那才是一段工作的结束，同时也是新的合作的开始。只要与客户建立了信赖关系，赚钱的事情就会越来越多，甚至遇到与网络相关的事情，客户都会来找你。
1.1.4 注意事项
（1）看完本书之后，你一定要努力。重视本书提到的好习惯：每天要分析5个排名比较好的网站，以及
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